توزيع واقعي للميزانية حسب حجم العيادة، وإزاي تعرف إن الفلوس بترجع.A realistic budget split by clinic size, and how to tell whether the money is coming back.
القاعدة العامةThe General Rule
العيادات الجديدة بتحتاج نسبة أعلى من دخلها للتسويق في أول سنة عشان تبني حضور، وبعدين النسبة بتقل لما الإحالات والسمعة تشتغل لوحدها. الرقم مش ثابت لكل حد — بيعتمد على المنافسة في منطقتك وعلى التخصص نفسه.New clinics need a higher share of revenue for marketing in year one to build presence; the share drops once referrals and reputation carry themselves. The number isn't universal — it depends on local competition and the specialty.
التوزيع اللي بيشتغلA Split That Works
- الأساسيات مرة واحدة: موقع + هوية بصرية + جوجل بزنس بروفايلOne-time foundations: website + visual identity + Google Business Profile
- مستمر شهريًا: إعلانات مستهدفة جغرافيًا حوالين العيادةMonthly: geo-targeted ads around the clinic
- مستمر شهريًا: محتوى تعليمي يبني ثقة قبل الحجزMonthly: educational content that builds trust before booking
- احتياطي: تجربة قناة جديدة كل ربع سنةReserve: test one new channel each quarter
أهم رقم لازم تعرفهThe Number That Matters Most
تكلفة المريض الجديد: اقسم إجمالي ما صرفته في الشهر على عدد المرضى الجدد اللي جم منه. قارن الرقم ده بمتوسط ما ينفقه المريض عندك على مدى علاقته بالعيادة. لو التكلفة أقل بكتير من العائد، زوّد الصرف. لو قريبة منه، المشكلة في التحويل مش في الإعلان.Cost per new patient: divide total monthly spend by the number of new patients it produced. Compare that with what a patient spends with you over the whole relationship. If the cost is far below the return, spend more. If it's close, the problem is conversion, not the ad.
أشهر خطأThe Most Common Mistake
الصرف على إعلانات وموقع العيادة نفسه مش جاهز يستقبل. لو الزائر دخل ومالقاش زر حجز واضح أو الصفحة بطيئة، إنت بتدفع عشان تجيب ناس وتودّيهم للمنافس. رتّب البيت الأول، وبعدين افتح الحنفية.Spending on ads while the site itself isn't ready to receive. If a visitor lands and finds no clear booking button, or the page crawls, you are paying to send people to your competitor. Fix the house first, then open the tap.
